*LATIN (NOM./AKK. PL. VON AEQUOR) — MEERESOBERFLÄCHE; EBENE FLÄCHEN
COMMERCIAL ADVISORY FÜR KOMPLEXE PROJEKTE
Aequora unterstützt Unternehmen bei den kaufmännischen und vertraglichen Herausforderungen internationaler Bauprojekte. Wir helfen unseren Kunden, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen, um Projekte wirtschaftlich erfolgreich umzusetzen. Dabei entwickeln wir Lösungen, die die Zusammenarbeit stärken und Projekte effizient und nachhaltig machen.
COMMERCIAL ADVISORY
Bei Vertragsprüfungen stehen oft rechtliche Risiken im Vordergrund. Wir betrachten sie aus kaufmännischer Sicht: Wie wirken sich Risikoverteilung, Zahlungsbedingungen und vertragliche Regelungen auf Cashflow, Liquidität und Projektergebnisse aus? Und wie funktionieren Prozesse wie das Nachtragsmanagement tatsächlich in der Projektabwicklung? Wo sinnvoll, nutzen wir Cashflow-Modelle und Szenarioanalysen, um die potenziellen Auswirkungen von Risiken zu quantifizieren und fundierte Entscheidungen zu unterstützen. Je nach Projektziel reichen unsere Leistungen von gezielten Analysen einzelner Themen bis hin zu umfassenderen Bewertungen.
01.
HEALTH CHECK
Fokussierte Bewertung mit Blick auf Cashflow und kommerzielle Risiken. Die Analyse identifiziert vertragliche und projektspezifische Risiken sowie zentrale Verhandlungsthemen.
02.
DUE DILIGENCE
Unabhängige kaufmännische Prüfung zur Unterstützung von Investoren. Die Analyse betrachtet Projektannahmen, Vertragspartner, Lieferketten sowie Vertragsstrukturen mit Fokus auf Bankability und kaufmännische Risiken.
03.
SOLUTIONS
Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Begrenzung identifizierter Risiken. Dies kann finanzielle Absicherungen, vertragliche Maßnahmen oder spezialisierte Lösungen umfassen.
FX MATTERS
Ein EU-Unternehmen, das Anfang 2022 ein britisches Projekt im Wert von £630.000 auf Basis eines GBP/EUR-Kurses von 1,19 kalkuliert hat, hätte durch Wechselkursbewegungen rund 3,3 % weniger Umsatz in Euro erzielt. Bei einer Projektmarge von 8 % hätte dies den erwarteten Gewinn um rund 41 % reduziert. Bei niedrigen Margen können Währungsschwankungen das Projektergebnis erheblich beeinflussen und sollten bereits bei der Vertragsgestaltung berücksichtigt werde
CONTRACT MANAGEMENT
Contract Management umfasst mehr als Nachweise, Fristen und formale Prozesse. Wir verfolgen einen breiteren kaufmännischen Ansatz und betrachten, wie Entscheidungen während der Projektabwicklung Liquidität, Risiken, Zusammenarbeit und Projekterfolg beeinflussen.
Als Teil des Projektteams unterstützen wir Projekte auf Retainer-, Secondment- oder projektbezogener Basis. Von Beschaffung und Nachunternehmerstrategie bis hin zu Nachträgen, Claims Management und Projektabschluss erfolgen Empfehlungen stets mit Blick auf die wirtschaftlichen Gesamtziele des Projekts.
NEW RULES
Was wie ein gewöhnlicher Vertrag aussah, enthielt wirtschaftliche Annahmen, die von der üblichen Marktpraxis des Auftragnehmers abwichen. Beim selben britischen Projekt über £630.000 würde ein scheinbar üblicher Sicherungseinbehalt von 2,5 % rund 18.000 € für bis zu zwölf Monate zurückhalten. Bei einer Marge von 8 % entspricht dies rund einem Drittel des erwarteten Gewinns, der erwirtschaftet, aber erst viel später ausgezahlt wird. Zusammen mit dem Wechselkursrisiko gerät die Marge von zwei Seiten unter Druck.
TRAININGS UND SEMINARE
Verträge werden häufig isoliert betrachtet. In unseren Trainings verbinden wir internationale Vertragsmodelle mit praxisnahen Perspektiven aus Projektabwicklung, Risikomanagement und Commercial Management.
Die Inhalte werden auf Projekte, Unternehmen und Zielgruppen zugeschnitten. Schwerpunkte sind FIDIC-Verträge sowie kaufmännische und vertragliche Themen in internationalen Projekten.
MIND THE GAP
Offshore-Wind-Projekte laufen oft über mehrere FIDIC-basierte Vertragspakete, deren Meilensteine von mehreren Auftragnehmern abhängen. Bei einem solchen Projekt wurden standardisierte Vertragsstrafen für Leistungsverzug keiner Seite gerecht: Sie belasteten den Auftragnehmer entweder lange vor einem möglichen Schaden oder ließen dem Auftraggeber kaum Spielraum zur Schadensminderung. Eine Risikoteilung zwischen den Parteien erhielt den Anreiz zur termingerechten Fertigstellung, ohne den Auftragnehmer zu früh zu belasten.
SEKTOREN
Wir unterstützen Unternehmen in internationalen Lieferketten und grenzüberschreitenden Projekten. Dabei werden Projektergebnisse zunehmend durch Wechselkurse, Rohstoffpreise, CBAM-Anforderungen sowie Preisgleit- und Eskalationsmechanismen beeinflusst, neben den klassischen Herausforderungen der Projektabwicklung.
01.
ERNEUERBARE ENERGIEN
Unterstützung von Projekten im Bereich der erneuerbaren Energien mit Schwerpunkt auf Offshore-Wind und zugehöriger Infrastruktur.
02.
INDUSTRIE & LOGISTIK
Commercial und Contract Management für Industrie- und Logistikprojekte von der Beschaffung bis zur Projektabwicklung.
03.
ENERGIE PROJEKTE
Commercial und Contract Management für Energieeffizienzprojekte, ESCO-Modelle und Performance-Verträge.
ÜBER UNS
Aequora wird von Mirna Monla geleitet, die mehr als 17 Jahre Erfahrung in internationalen Bau- und Infrastrukturprojekten mitbringt, darunter Offshore-Wind, von der Projektentwicklung bis zu Contract und Claims Management. Wenn ein Projekt es erfordert, arbeitet Aequora mit ausgewählten unabhängigen Unternehmen und Spezialisten zusammen, um zusätzliche Expertise bereitzustellen.
Mirna Monla
Gründerin & Geschäftsführerin